SEO e SEM: differenze e strategie

In questo articolo spiegheremo in cosa consistono le strategie SEO e SEM, quali sono le loro principali differenze e in quali situazioni potrebbero rivelarsi più utili.

Per prima cosa, partiamo dalle basi di SEO e SEM. 

La SEO, acronimo di "search engine optimization", è il processo di promozione organica di un sito web sui motori di ricerca. In altre parole, consiste nel migliorare il posizionamento di un sito web su Google, rendendolo più pertinente e interessante per gli utenti. Ad esempio, se sei un fabbro a Barcellona e il tuo sito web ha un'eccellente SEO (fornisce molte informazioni pertinenti, è molto attraente per l'utente, ecc.), è molto probabile che Google decida di mostrarti quando qualcuno cerca tali servizi nella tua città, senza che tu debba pagare nulla. In poche parole, sei il sito web che offre la migliore qualità. 

D'altra parte, la SEM funziona tramite PPC, che consiste nel pagare per essere mostrati al tuo pubblico di riferimento. L'acronimo dice tutto: "pay-per-click". Con la SEM, puoi far comparire il tuo sito web insieme ai risultati organici senza l'obbligo di essere l'opzione più pertinente. A differenza della SEO, questa volta dovrai pagare per i clic che ricevi. 

Sebbene le aziende più potenti utilizzino SEM per dominare tra i primi risultati (che compaiono sia organicamente che con la pubblicità), di norma la strategia del "pay-per-click" (PPC) serve a ricevere traffico da fonti non disponibili, dove organicamente ci sono dei mostri con cui è difficile competere. 

SEM e le sue utilità

Come con qualsiasi altro servizio a pagamento, SEM è un modo eccellente per ricevere "qualcosa" (in questo caso, clic e traffico) in modo più rapido e migliore, pagando. 

Supponiamo che tu sia una startup e che tu abbia bisogno di generare vendite rapidamente. In tal caso, la SEM è l'opzione migliore perché, avendo preparato la base (il sito web) in modo minimo, puoi ottenere traffico e, con campagne configurate correttamente, traffico preciso verso le pagine di tuo interesse, dalle parole chiave che ti interessano, dai Paesi che ti interessano, ecc. (maggiore flessibilità). Qualcosa che la SEO non ti consente di scegliere, perché è Google a decidere dove mostrare chi e quali pagine mostrare (se ha in mente il tuo sito web, ovviamente). 

Con campagne configurate correttamente e un buon sito web, puoi ottenere campagne SEM per aiutarti a migliorare la tua SEO. Se gli utenti trovano il tuo sito web accattivante e vi rimangono a lungo, navigando e interagendo, anche dopo aver cliccato su un annuncio, questo può migliorare il tuo posizionamento organico. 

La SEM è anche una strategia perfetta e piuttosto efficace per le aziende di e-commerce (negozi online). Permette di pubblicizzare i propri prodotti con campagne Shopping, il servizio specializzato di Google per i negozi online. Con le campagne Shopping, Google mostra direttamente il prodotto, con la sua immagine, descrizione e prezzo, nei risultati di ricerca!

Il punto di forza dei negozi online sono i prodotti, non i contenuti, il che ne complica la promozione organica. Per questo motivo, e considerando i vantaggi che la SEM offre esclusivamente alle aziende di e-commerce, noi di Milloret.com crediamo che la SEM sia persino migliore della SEO per i negozi online. 

SEO, la lotta impari per il podio

Come ho accennato all'inizio, la SEO si basa sul miglioramento massimo del proprio dominio, sia per soddisfare Google che l'utente. È puramente una competizione tra siti web per vedere chi offre la migliore qualità. Ecco perché la SEO è un processo molto più lento e complicato della SEM. 

Per fare un esempio, se la SEO fosse una gara ciclistica, ci sarebbero diversi utenti più avvantaggiati che sceglierebbero le moto (hanno più risorse economiche da investire in link, contenuti, ecc.), mentre altri, oltre a correre in moto, inizierebbero la gara molto prima degli altri (la loro attività è online da molti più anni). Non sarebbe affatto una gara equa. 

Ecco perché, per i nuovi arrivati che desiderano ottenere traffico organico, è consigliabile porsi obiettivi più modesti all'inizio. Dove i ciclisti non vanno perché sono gare meno prestigiose e meno gratificanti, sono tutti ciclisti; potresti persino trovare qualcuno a piedi. 

Tuttavia, se qualcuno ha un sito web valido e di alta qualità, ma gli specialisti del settore non lo analizzano da molto tempo, partecipa a una gara con una moto ma senza benzina. Con pochi tocchi da parte di qualcuno esperto, potrebbe superare gli altri con facilità. Questo è il grande vantaggio della SEO: i siti web con una lunga storia hanno molto più facilità a crescere organicamente senza dover ricorrere al "pay-per-click" (PPC) per ottenere traffico.

Se hai un sito web debole e con una traiettoria limitata, non significa che dovresti ignorare completamente la SEO. Non è vero; lavorare sul sito web e perfezionarlo ti aiuterà a migliorare le prestazioni delle tue campagne SEM; un sito web in cattive condizioni non avrà successo anche se generi traffico pagando per esso. 

"Goccia a goccia, il bagagliaio si riempie": tutto ciò che fai in ambito SEO si sommerà, e se sei costante nei tuoi sforzi, otterrai risultati. Non è come la SEM, dove tutto si ferma immediatamente non appena smetti di pagare per gli annunci.