SEO y SEM: diferencias y estrategias

En este artículo explicaremos en qué consisten las estrategias SEO y SEM, sus principales diferencias y en qué situaciones pueden ser de mayor ayuda.

Primero, comencemos con los conceptos básicos de SEO y SEM. 

El SEO, que significa «optimización para motores de búsqueda», es el proceso de promocionar un sitio web orgánicamente en los motores de búsqueda. En otras palabras, consiste en mejorar el posicionamiento de un sitio web en Google, haciéndolo más relevante y atractivo para los usuarios. Por ejemplo, si eres un cerrajero en Barcelona y tu sitio web tiene un excelente SEO (ofrece mucha información relevante, es muy atractivo para el usuario, etc.), es muy probable que Google decida mostrarte cuando alguien busque dichos servicios en tu ciudad, sin que tengas que pagar nada. En resumen, eres el sitio web que ofrece la mejor calidad. 

Por otro lado, el SEM funciona mediante PPC, que consiste en pagar para que tu público objetivo se muestre. El acrónimo lo dice todo: «pago por clic». Con el SEM, puedes mostrar tu sitio web junto con los resultados orgánicos sin la obligación de ser la opción más relevante. A diferencia del SEO, esta vez tendrás que pagar por los clics que recibas. 

Aunque las empresas más potentes utilizan el SEM para dominar entre los primeros resultados (aparecen tanto de forma orgánica como con publicidad), por norma general la estrategia de “pago por clic” (PPC) sirve para recibir tráfico de fuentes no disponibles, donde orgánicamente existen tales monstruos con los que es difícil competir. 

SEM y sus utilidades

Como ocurre con cualquier otro servicio de pago, el SEM es una excelente manera de recibir “algo” (en este caso, clics y tráfico) más rápido y mejor, pagando. 

Imagina que eres una startup y necesitas generar ventas rápidamente. En ese caso, el SEM es la mejor opción, ya que, con una base mínimamente preparada (el sitio web), puedes conseguir tráfico y, además, con campañas bien configuradas, tráfico preciso a las páginas que te interesan, desde las palabras clave que te interesan, desde los países que te interesan, etc. (mayor flexibilidad). Algo que el SEO no te permite elegir, ya que Google decide dónde, a quién y qué páginas mostrar (si tiene en cuenta tu sitio web, claro). 

Con campañas bien configuradas y un buen sitio web, puedes implementar campañas SEM que te ayuden a mejorar tu SEO. Si los usuarios encuentran tu sitio web atractivo y permanecen en él durante un tiempo navegando e interactuando, incluso después de hacer clic en un anuncio, esto puede mejorar tu posicionamiento orgánico. 

El SEM también es una estrategia perfecta y muy efectiva para negocios de comercio electrónico (tiendas online). Te permite anunciar tus productos con campañas de Shopping, el servicio especializado de Google para tiendas online. Con las campañas de Shopping, Google muestra directamente tu producto, con su imagen, descripción y precio, en los resultados de búsqueda.

El punto fuerte de las tiendas online son los productos, no el contenido, lo que dificulta su promoción orgánica. Por ello, y considerando las ventajas que el SEM ofrece exclusivamente a los comercios electrónicos, en Milloret.com creemos que el SEM es incluso mejor que el SEO para las tiendas online. 

SEO, la lucha injusta por el podio

Como mencioné al principio, el SEO se basa en optimizar tu dominio al máximo, tanto para complacer a Google como al usuario. Es una competencia entre sitios web para ver quién ofrece la mejor calidad. Por eso, el SEO es un proceso mucho más lento y complejo que el SEM. 

Por ejemplo, si el SEO fuera una carrera ciclista, varios tendrían más ventajas e irían en moto (tienen más recursos económicos para invertir en enlaces, contenido, etc.); otros, además de ir en moto, empezarían la carrera mucho antes (su negocio lleva muchos más años online). No es una carrera justa en absoluto. 

Por eso, a quienes recién comienzan y buscan tráfico orgánico, se les recomienda establecer objetivos más modestos al principio. Donde no van ciclistas porque son carreras menos prestigiosas y menos gratificantes, todos son ciclistas; incluso podrías encontrar a alguien a pie. 

Sin embargo, si alguien tiene un buen sitio web de alta calidad, pero los especialistas no lo han analizado en el campo durante mucho tiempo, participa en la carrera con una moto, pero sin gasolina. Con unos pocos toques de alguien con experiencia, podría adelantar a los demás con bastante facilidad. Esta es la gran ventaja del SEO: los sitios web con una larga trayectoria tienen mucho más fácil crecer orgánicamente sin necesidad de recurrir al pago por clic (PPC) para atraer tráfico.

Si tienes un sitio web débil y con poca trayectoria, no significa que debas ignorar por completo el SEO. Esto no es cierto; trabajar en el sitio web y perfeccionarlo te ayudará a mejorar el rendimiento de tus campañas SEM; un sitio web en mal estado no tendrá éxito, incluso si generas tráfico que pague por ello. 

"Gota a gota, el maletero se llena". Todo lo que hagas en SEO sumará, y si eres constante en tus esfuerzos, obtendrás resultados. No es como el SEM, donde todo se detiene al instante en cuanto dejas de pagar por anuncios.