SEO et SEM : différences et stratégies

Cet article explique en quoi consistent les stratégies SEO et SEM, leurs principales différences et dans quelles situations elles pourraient être les plus utiles.

Pour commencer, abordons les bases du SEO et du SEM. 

Le SEO, ou référencement naturel, est le processus de promotion organique d'un site web sur les moteurs de recherche. Autrement dit, il s'agit d'améliorer le positionnement d'un site web sur Google, le rendant plus pertinent et attractif pour les utilisateurs. Par exemple, si vous êtes serrurier à Barcelone et que votre site web bénéficie d'un excellent référencement (informations pertinentes, design attrayant, etc.), il est fort probable que Google vous affiche lorsqu'un internaute recherche ce type de services dans votre ville, et ce, sans que vous ayez à payer quoi que ce soit. En clair, vous êtes le site web qui offre la meilleure qualité. 

En revanche, le SEM fonctionne via le PPC (paiement au clic), qui consiste à payer pour apparaître auprès de votre public cible. L'acronyme est explicite : " paiement au clic ". Avec le SEM, votre site web peut apparaître dans les résultats de recherche organiques sans pour autant être l'option la plus pertinente. Contrairement au SEO, vous payez pour chaque clic reçu. 

Bien que les entreprises les plus puissantes utilisent le SEM pour dominer parmi les premiers résultats (elles apparaissent à la fois de manière organique et grâce à la publicité), en règle générale, la stratégie du " paiement au clic " (PPC) sert à recevoir du trafic provenant de sources inaccessibles, où, de manière organique, il existe de tels monstres avec lesquels il est difficile de rivaliser. 

SEM et ses utilitaires

Comme pour tout autre service payant, le SEM est un excellent moyen d'obtenir " quelque chose " (dans ce cas, des clics et du trafic) plus rapidement et mieux, moyennant paiement. 

Imaginez que vous soyez une start-up et que vous ayez besoin de générer des ventes rapidement. Dans ce cas, le SEM est la meilleure option : avec une préparation minimale de la base (le site web), vous pouvez générer du trafic et, grâce à des campagnes bien configurées, générer du trafic précis vers les pages qui vous intéressent, à partir des mots-clés qui vous intéressent, des pays qui vous intéressent, etc. (plus de flexibilité). Le SEO ne vous permet pas de choisir, car c'est Google qui décide où, à qui et quelles pages afficher (s'il a votre site web en tête, bien sûr). 

Avec des campagnes bien configurées et un site web performant, vous pouvez optimiser votre SEO grâce à des campagnes SEM. Si les internautes trouvent votre site web attrayant et y restent longtemps, y naviguant et interagissant, même après avoir cliqué sur une annonce, cela peut améliorer votre positionnement organique. 

Le SEM est également une stratégie idéale et très efficace pour les entreprises de e-commerce (boutiques en ligne). Il vous permet de promouvoir vos produits grâce aux campagnes Shopping, le service spécialisé de Google pour les boutiques en ligne. Avec les campagnes Shopping, Google affiche directement votre produit, avec son image, sa description et son prix, dans les résultats de recherche !

Le point fort des boutiques en ligne réside dans leurs produits, et non dans leur contenu, ce qui complique leur promotion organique. C'est pourquoi, et compte tenu des avantages que le SEM offre exclusivement aux e-commerçants, chez Milloret.com, nous pensons que le SEM est encore plus performant que le SEO pour les boutiques en ligne. 

SEO, la lutte injuste pour le podium

Comme je l'ai mentionné au début, le SEO consiste à optimiser votre domaine, tant pour satisfaire Google que l'utilisateur. Il s'agit d'une pure compétition entre sites web pour savoir qui offre la meilleure qualité. C'est pourquoi le SEO est un processus beaucoup plus lent et complexe que le SEM. 

Par exemple, si le référencement était une course cycliste, certains seraient plus avantagés et partiraient en moto (ils disposent de plus de ressources financières pour investir dans les liens, le contenu, etc.). D'autres, en plus de partir en moto, partiraient beaucoup plus tôt que les autres (leur activité est en ligne depuis bien plus longtemps). Ce n'est pas du tout une course équitable. 

C'est pourquoi, pour les nouveaux venus qui souhaitent générer du trafic organique, il est recommandé de se fixer des objectifs plus modestes au départ. Là où les cyclistes ne se rendent pas, car ce sont des courses moins prestigieuses et moins lucratives, on y trouve surtout des cyclistes ; vous pourriez même y croiser des piétons. 

Cependant, si quelqu'un possède un site web de qualité, mais que des spécialistes ne l'ont pas analysé depuis longtemps, c'est comme participer à une course avec un vélo sans essence. Avec quelques conseils d'un expert, il pourrait facilement dépasser ses concurrents. C'est le grand avantage du SEO : les sites web établis ont beaucoup plus de facilité à croître de manière organique, sans avoir besoin de recourir au paiement au clic (PPC) pour générer du trafic.

Si votre site web est faible et peu performant, cela ne signifie pas que vous devez complètement ignorer le SEO. C'est faux ; travailler sur votre site web et le perfectionner vous aidera à améliorer les performances de vos campagnes SEM. Un site web en mauvais état ne réussira pas, même si vous générez du trafic en payant. 

" Goutte à goutte, la botte se remplit " : tout ce que vous faites en matière de SEO finira par porter ses fruits, et si vous persévérez, vous obtiendrez des résultats. Contrairement au SEM, où tout s'arrête net dès que vous cessez de payer pour les publicités, le SEO n'est pas efficace.