SEO et SEM : différences et stratégies

Cet article explique en quoi consistent les stratégies SEO et SEM, leurs principales différences et dans quelles situations elles pourraient être les plus utiles.

Commençons d’abord par les bases du SEO et du SEM. 

Le SEO (Search Engine Optimization) est le processus de promotion organique d'un site web sur les moteurs de recherche. Autrement dit, il consiste à améliorer le positionnement d'un site web sur Google, le rendant plus pertinent et attrayant pour les utilisateurs. Par exemple, si vous êtes serrurier à Barcelone et que votre site web bénéficie d'un excellent référencement (fournit beaucoup d'informations pertinentes, est très attractif pour l'utilisateur, etc.), il est fort probable que Google vous propose gratuitement lorsqu'un internaute recherche ce type de services dans votre ville. En bref, vous êtes le site web qui offre la meilleure qualité. 

Le SEM, quant à lui, fonctionne grâce au PPC, qui consiste à payer pour être présenté à votre public cible. L'acronyme « pay-per-click » est explicite. Avec le SEM, votre site web peut être affiché parmi les résultats organiques sans être obligé d'être le plus pertinent. Contrairement au SEO, vous payez pour les clics reçus. 

Bien que les entreprises les plus puissantes utilisent le SEM pour dominer parmi les premiers résultats (elles apparaissent à la fois de manière organique et avec de la publicité), en règle générale, la stratégie du « paiement par clic » (PPC) sert à recevoir du trafic provenant de sources indisponibles, où organiquement, il existe de tels monstres avec lesquels il est difficile de rivaliser. 

SEM et ses utilitaires

Comme tout autre service payant, le SEM est un excellent moyen de recevoir « quelque chose » (dans ce cas, des clics et du trafic) plus rapidement et mieux, en payant. 

Imaginez que vous soyez une start-up et que vous ayez besoin de générer des ventes rapidement. Dans ce cas, le SEM est la meilleure option : avec une préparation minimale de la base (le site web), vous pouvez générer du trafic et, grâce à des campagnes bien configurées, générer du trafic précis vers les pages qui vous intéressent, à partir des mots-clés qui vous intéressent, des pays qui vous intéressent, etc. (plus de flexibilité). Le SEO ne vous permet pas de choisir, car c'est Google qui décide où, à qui et quelles pages afficher (s'il a votre site web en tête, bien sûr). 

Avec des campagnes bien configurées et un site web performant, vous pouvez optimiser votre SEO grâce à des campagnes SEM. Si les internautes trouvent votre site web attrayant et y restent longtemps, y naviguant et interagissant, même après avoir cliqué sur une annonce, cela peut améliorer votre positionnement organique. 

Le SEM est également une stratégie idéale et très efficace pour les entreprises de e-commerce (boutiques en ligne). Il vous permet de promouvoir vos produits grâce aux campagnes Shopping, le service Google spécialisé pour les boutiques en ligne. Grâce à ces campagnes, Google affiche directement votre produit, avec son image, sa description et son prix, dans les résultats de recherche !

Le point fort des boutiques en ligne réside dans leurs produits, et non dans leur contenu, ce qui complique leur promotion organique. C'est pourquoi, et compte tenu des avantages que le SEM offre exclusivement aux e-commerçants, chez Milloret.com, nous pensons que le SEM est encore plus performant que le SEO pour les boutiques en ligne. 

SEO, la lutte injuste pour le podium

Comme je l'ai mentionné au début, le SEO consiste à optimiser votre domaine, tant pour satisfaire Google que l'utilisateur. Il s'agit d'une pure compétition entre sites web pour savoir qui offre la meilleure qualité. C'est pourquoi le SEO est un processus beaucoup plus lent et complexe que le SEM. 

Par exemple, si le référencement était une course cycliste, certains seraient plus avantagés et partiraient en moto (ils disposent de plus de ressources financières pour investir dans les liens, le contenu, etc.). D'autres, en plus de partir en moto, partiraient beaucoup plus tôt que les autres (leur activité est en ligne depuis bien plus longtemps). Ce n'est pas du tout une course équitable. 

C'est pourquoi, pour les nouveaux venus souhaitant générer du trafic organique, il est recommandé de se fixer des objectifs plus modestes dès le départ. Là où les cyclistes ne participent pas, car ce sont des courses moins prestigieuses et moins gratifiantes, ce sont tous des cyclistes ; vous pourriez même trouver quelqu'un à pied. 

Cependant, si quelqu'un possède un site web de qualité, mais que les spécialistes ne l'ont pas analysé depuis longtemps, il participe à une course à vélo, mais sans essence. Avec quelques conseils avisés, il pourrait facilement dépasser les autres. C'est le grand avantage du SEO : les sites web ayant une longue histoire ont beaucoup plus de facilité à se développer organiquement, sans avoir recours au paiement par clic (PPC) pour générer du trafic.

Si votre site web est faible et peu performant, cela ne signifie pas que vous devez complètement ignorer le SEO. C'est faux ; travailler sur votre site web et le perfectionner vous aidera à améliorer les performances de vos campagnes SEM. Un site web en mauvais état ne réussira pas, même si vous générez du trafic en payant. 

« Goutte à goutte, le coffre se remplit » : tout ce que vous faites en matière de SEO s'accumule, et si vous êtes constant dans vos efforts, vous obtiendrez des résultats. Ce n'est pas comme le SEM, où tout s'arrête dès que vous cessez de payer pour les publicités.